当前，各行各业都面临着新技术及消费升级带来的全新经营环境的转变，在这种经营环境下，品牌发展情况各异。而创建于1993年的开元珠宝，24年来一直保持着良好的发展态势，市场版图不断扩大，目前遍布全国的终端专卖店达到1700多家，品牌知名度不断提高，终端门店的服务水平和销售业绩不断攀升。

        开元珠宝何以能保持高速成长的态势？开元珠宝又是如何打造品牌之路、领跑珠宝首饰行业的呢？近日，《亚洲珠宝》杂志（Jewellery News Asia）专访了开元珠宝的王卓总经理，王卓总经理畅谈了品牌塑造之道，阐述企业最新的发展及愿景，畅想品牌未来之路。以下为采访纪实─

        创始于1993年的开元珠宝，作为全品类珠宝品牌，具有完整产业链，通过开创“无焊料焊接技术”，在中国珠宝行业获得迅猛发展，近几年“大品牌，大平台，大事件”品牌战略的提出和多种行销推广手段的执行，更令品牌影响力大大提升。近两年中国零售市场竞争进入异常残酷阶段，开元仍然保持规模扩张，目前已拥有1700多家品牌专卖店。

问：《亚洲珠宝》

答：深圳开元珠宝首饰有限公司总经理王卓

        自去年来，市场竞争异常激烈，开元珠宝的市场占有率却进一步扩大，包括北京、黑龙江、辽宁、湖北、浙江、福建、河北、内蒙、山西、江苏、安徽、河南、四川和云南等省区，通过24年发展，开元珠宝逐步形成完善成熟的品牌运营模式，目前已建立了以北京、深圳、济南、沈阳、兰州、南京等重点城市为中心点，覆盖全国31个省、市、自治区的行销网路，已拥有1700多家品牌专卖店，以强大的市场份额确定无焊料黄金领导品牌的地位。

        一直以来，开元珠宝非常重视品牌打造，从开创无焊料焊接技术到成为无焊料黄金领导品牌，从选择国际巨星CoCo李玟作为形象代言人，到携手央视连续四年签约CCTV-1《星光大道》，从打造万足金婚纱到“大美中国风开元万足金婚纱寻找最美新娘活动”，一直秉承“大品牌，大平台，大事件”品牌战略，坚持“产品为王”、 “创新为王”、“节奏为王”和 “时尚为王”。

        这些年来开元珠宝不吝付出，打造品牌知名度和核心竞争力，从传统媒体到新兴媒体，连续四年签约国际巨星CoCo李玟作为品牌形象代言人，品牌宣传既覆盖传统媒体也覆盖新兴媒体，与中国最权威媒体平台中央电视台密切合作，连续四年赞助人气栏目“星光大道”，连续三年独家冠名春晚特别节目《喜到福到好运到》。从《梦想盛典》、《中国好歌曲》、《完美星开幕》、CCTV-1晚间黄金剧场，到《黄金殿堂》广告片登陆湖南卫视，助力CoCo李玟《我是歌手》第四季夺冠之路，再到500多条高铁线路广告的投放和高铁枢纽站，高铁公路广告投放，鼎力冠名赞助CoCo李玟世界巡回演唱会深圳站、北京站。

        另外亦通过支持李玟世界巡回演唱会引起轰动效应，通过万足金婚纱巡展这一行销活动制造滚动效应，聚焦“无焊料黄金，更纯更有价值”这一品牌理念的精准定位，经过以上多种行销推广手段的整合运用，占领顾客心智。开元珠宝市场占有率进一步提升，品牌市场影响力、知名度和美誉度得到全面提升。

        开元十分重视“创新”，这些年在产品研发、工艺技术、品牌行销和开元棋牌文化上都锐意创新，比如举办“万足金婚纱寻找最美新娘”这一创新公关行销活动，占据各大媒体头条，在终端市场掀起火爆销售。该活动还获得《2016年度中国广告长城奖—年度行销传播案例奖》。

        开元首创了珠宝开元棋牌文化体系建设工作，并荣获中国珠宝玉石首饰行业模式创新大奖，在科技方面，组建公司技术专家团队，由我亲自领导，历时一年研发成功“一种七彩拉丝工装”，让黄金既保持999.9‰的高纯度，又有丰富多彩，该技术获得了国家发明专利。

        经历了2014年市场骤冷后，传统的黄金首饰消费习惯迎来结构性变革，不少成功人士视黄金饰品为艺术品，消费升级带来需求重构，行业结构性投资机会凸显，内地黄金饰品市场虽有起跌，开元珠宝凭借品牌、渠道，产品及行销等方面的竞争力，市场份额仍有较强的增长优势。

        当前年轻一代消费者意愿旺盛，更追求个性化和多元化的体验，特别是有文化内涵、设计和工艺性强的产品，开元成立了开元黄金商学院，提升门店服务，满足他们对体验气氛和专业服务的需求，除了不断规范门店，同时借势互联网，利用新媒体影响消费者，吸引他们到门店。

“打造一个受人尊敬的世界级的中国民族珠宝品牌，成为百年珠宝品牌”是开元珠宝的愿景。近期将以“无焊料黄金”产品为中心，重构产品与服务，行销等之间的“生态关系”，秉承精益求精的“工匠精神”，加快市场拓展步伐，快速布局全国门店，强化店面品质，规范终端市场，统一标准运作，进一步巩固无焊料黄金领先品牌地位。

文章来源：《亚洲珠宝》第229期